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发布日期:2025-08-29 17:34 浏览次数:

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  近段时间,线上,江门市贝尔斯顿电器有限公司生产的西屋空气炸锅、破壁机在电商平台热卖,15%的补贴助推销量创下新高;线下,市民纷纷走进江门健威家具装饰有限公司的门店,趁着有补贴优惠装修新家。据市商务局相关负责人介绍,今年以来,江门扎实开展家电以旧换新、手机3C购新、汽车报废更新、汽车置换更新、电动自行车以旧换新等五项活动,截至7月30日,销售量62.78万件,拉动消费超39亿元。其中有不少产品是畅销海外的“紧俏货”,如今正成为国内市场的消费新宠。

  事实上,内外贸并行的发展模式,江门一些企业已经找到了切实可行的路径。江门健威家具装饰有限公司便是成功践行者。该公司副总经理余翔表示:“近年来,我们内销业务持续增长,不仅有效弥补了出口份额的波动,更推动内销占比从历史平均70%稳步提升至目前的80%以上。”多年来,该公司始终践行内外贸一体化,实现了国内国际两个市场的优势互补和资源协同,如汲取意大利的高端市场设计美学,结合“中国制造”的精湛工艺,持续提升产品附加值和品牌溢价能力;调整五金配件等技术参数开发差异化产品,反向赋能国内市场。这种“全球视野,本土创新”的发展模式,使健威在激烈的市场竞争中始终保持领先优势。

  然而,企业转型之路并非总是一帆风顺。丽明珠集团在“SANGlEE山己”创立初期,第一批设计上与顾客年龄定位有偏差的挎包在市场上遇冷。发现问题后,团队迅速调整设计方向,推出了深受消费者欢迎的挎包,“我们迎来‘柳暗花明又一村’。”李祝平说。这也让企业更深刻地认识到,转型绝非仅仅是市场的简单切换,而是需要依托国内市场分析精准定位消费人群、产品与价格,在此基础上开展设计开发产品,进行市场推广,这是一个环环相扣的营运系统。

  “若单纯把工厂的外贸货拿到国内市场卖,这是‘卖货’,不是真正的发展内销。而真正做好内销就要做好品牌。”李祝平深谙此道。丽明珠集团在品牌化发展上规划非常清晰。以“SANGlEE山己”为例,在品牌成立初期组织专业团队进行市场调研分析,精准锁定目标消费群体为25至35岁、热衷于追求格调与品质生活的都市白领阶层。同时,为品牌确立了清晰的产品定位——主打轻奢风格的女包系列。每天两场的电商直播,让“SANGlEE山己”品牌一款斜挎包上市一年累计销量已过千件。“openwater开放水域”开播第一天关注粉丝便达到上亿人次。

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